|
|
  ProduktyProgram ProduktywnośćSprzedaż
W obliczu coraz większej bariery zbytu na rynku krajowym i zaostrzającej się konkurencji, sprzedaż staje się kluczowym obszarem działalności każdego Przedsiębiorstwa. Mimo wielu wysiłków, poszerzania działów sprzedaży, licznych szkoleń sprzedawców, przeprowadzania akcji marketingowych, skutki zwykle nie są zadowalające. Zjawiska, jakie można zaobserwować w Przedsiębiorstwie: utrata rynków sprzedaży, malejące wolumeny sprzedaży, niezadowoleni klienci zgłaszający reklamacje dotyczące zarówno jakości produktów, terminowości realizacji zamówień, jak i obsługi, to jedynie skutki złożonych problemów. Odnalezienie przyczyn takiej sytuacji jest bardzo trudne i wymaga kompleksowej analizy obszaru sprzedaży Przedsiębiorstwa.
Analiza obejmuje:
 |
systemy zarządzania sprzedażą i marketingiem, |
|
systemy zarządzania sprzedażą i marketingiem, |
|
dotychczasowy program szkoleniowy handlowców, |
|
wykorzystanie czasu pracy handlowców, |
|
znajomość technik sprzedaży wpływających na efektywność przeprowadzanych spotkań, |
|
systemy motywacyjne sprzedawców, |
|
programy poszerzania rynku, |
|
inne. |
Analiza przeprowadzania przez Ingenium pozwala znaleźć odpowiedź na pytanie: "...dlaczego nie sprzedajemy, przecież podejmujemy tak dużo wysiłków...". Dokładna identyfikacja problemu to dopiero początek drogi do sukcesu w obszarze sprzedaży.
Specjaliści Ingenium Polska, przy udziale Państwa pracowników:
|
zaprojektują i wdrożą systemy zarządzania sprzedażą i marketingiem dostosowane do indywidualnych potrzeb klienta, |
|
opracują systemy motywacyjne dla wszystkich pracowników działu sprzedaży, |
|
przeprowadzą program szkoleniowy skoncentrowany na technikach sprzedaży, efektywnych spotkań handlowych, tele-marketingu (pracownicy Biur Obsługi Klienta), |
|
opracują i wdrożą strategie pozyskiwania nowych klientów, a w rezultacie poszerzenia rynku, |
|
zaprojektują i wdrożą system udrożnienia kanałów dystrybucji wyrobów gotowych, |
|
stworzą narzędzia prognozowania i planowania sprzedaży, |
|
określą optymalną wielkość zadań dla handlowców zapewniającą właściwy poziom obsługi klientów, |
|
przygotują systemy zarządzania i kontrolowania Przedstawicielami Handlowymi, |
|
przeprowadzą program szkoleniowy, którego celem będzie poprawa umiejętności prezentacji i negocjacji oraz zastosowania technik sprzedaży, |
|
opracują szczegółowe plany sprzedaży dotyczące poszczególnych segmentów rynku, z uwzględnieniem podziału geograficznego i sezonowości. |
Wynikiem wspólnych prac będzie aktywizacja sprzedaży na rynkach krajowych i zagranicznych.
|
|
 |
Program Produktywność
Optymalizacja ProcesówSystemy ZarządzaniaOptymalizacja Struktury
Optymalizacja Zatrudnienia
Optymalizacja Produktowa Poprawa Produktywności Redukcja Kosztów
Szkolenia Kierowników, Mistrzów i Brygadzistów
 |
|
|
 |
KADO®- Kompleksowy Audyt Działalności Operacyjnej
Badania Behavioralne Aanaliza Procesów Analiza Systemów ZarządzaniaBadanie Produktywności Oszacowanie wartości oszczędności |
|
|
 |
|
